本應是玉米種子銷售的旺季，但今年的銷售季卻提前5天左右迎來收官，隨之而來的是大規模退貨潮，這一變化背后，釋放了哪些信號？

1、玉米種子退貨率高企

業內人士透露，今年玉米種子退貨率高于去年，東北地區退貨率高達70%。根據目前市場反饋判斷，黃淮海地區退貨率至少在50%以上，云南地區退貨率在50%左右，西南地區受干旱影響，玉米種子種不下去，玉米種子退貨率也是高企。

“今年的玉米種子銷售兩極分化現象嚴重，暢銷品種賣斷貨，但大部分不暢銷品種退貨比較多，特別是不耐密的品種。”一位業內人士告訴記者。

在當前種子供需比嚴重失衡、品種過剩的大背景下，優良品種一旦搶占了市場，就意味著會有一批品種等著退市。一些業內人士表示，部分當下受歡迎的品種，退貨率也會有10%左右，這種情況下，不得不倒逼科研單位和種子企業抓緊進行新品種布局，才能避開淘汰的危機。

曾經在市場上備受追捧的玉米種子，如今也面臨著困境。在河南南陽、湖北襄陽等地，昔日零售價高達65元/袋的大品種，如今不得不以39元/袋的價格甩賣，價格的斷崖式下跌令人咋舌。部分頭部企業主推的品種，因抗穗腐表現不佳，終端價從68元/袋跌至40元/袋，銷量下滑幅度更是超過40%。

然而，在這股降價潮中，一些傳統區域優勢明顯的品種卻意外走紅。

河南南陽市的某縣級代理商反饋，去年黃淮海地區穗腐病嚴重，一些稀植的大穗型傳統品種因抗穗腐性能好，損失較小，自己代理的某某某73、某某某68品種，今年3月中旬市場終端銷量已達21萬袋。這一現象反映出種植戶在面對極端天氣時，對風險規避的迫切需求，也促使種業企業重新審視品種的抗性與適應性。

河北趙縣的代理商通過生產試驗對比發現，2024年抗旱抗倒伏表現好的，反而是幾個常規品種。這說明，優良的轉基因品種的培育，離不開優良常規品種的基礎。

2、種子銷售季亦有所提前

今年，黃河以南的小麥提前收獲，在墑情合適的前提下，玉米種子的銷售亦有所提前，這也是銷售季提前收官的原因之一。

同時，有業內人士透露，玉米種子市場因庫存積壓嚴重，企業為搶占渠道，銷售啟動時間較往2023-2024年度更加提前。自2023年以來，受玉米價格低迷影響（2024年玉米價格長期低于1元/斤），農戶購種積極性不高，部分農戶選擇延遲購種，等待玉米價格上漲后再行動。

由于2024年度國內玉米總體制種面積增幅較快，災害天氣發生頻率較低，特別是西北玉米制種收獲超乎預期，導致今年全國玉米種子供應過剩加劇。

具體到四川省，2024年度全省玉米種子省內新產種2600萬公斤，種子企業在北方地區制種近3000萬公斤，累積往年庫存，預計全省今年玉米種子供應量6000萬公斤，供應量遠超需求量，企業庫存壓力較大。

受供需形勢等因素影響，四川全省當前種子價格基本穩定，品種間價格漲跌不一。“兩雜”種子價格穩中略降，雜交水稻種子終端零售平均價格為每公斤119.97元，同比下跌4.85元，跌幅3.9%；雜交玉米種子終端零售平均價格為每公斤46.28元，同比下跌0.35元，跌幅0.75%。

2024-2025年度玉米種子供需比高達175%，總供應量22.4億公斤遠超需求量12.8億公斤，供需失衡，導致庫存壓力巨大。企業為去庫存，普遍降價促銷，種子價格較2024年每袋下降5-10元。

3、如何度過品種轉型關鍵期？

品種轉型是系統工程，需要戰略清晰、執行到位，各個環節緊密配合。既要著眼長期研發，又要解決眼前的庫存和資金問題，還得防范各種風險。企業得有韌性，靈活調整策略才能挺過關鍵期。

核心仍然是提升品種的競爭力，應對不斷變化的市場需求。

當前，提升單產仍然是重中之重，適當密植的品種成為剛需。以黃淮海地區為例，種植密度達不到5000株/畝的品種，很快就會失去市場?！耙?，在很多種植大戶的田里，密度達到6000-8000株/畝的品種也不少，但這種種植密度需要的水肥條件、承擔的風險，和收益是不匹配的。”一位業內人士說。

結合去年穗腐病高發、不少種植戶深受其害的現實情況，抗病性仍是種植戶選擇品種關鍵，扛得住病害威脅才能走向市場。與此同時，下游市場的需求風向也在發生著變化，高蛋白玉米成為下游廠家收購的“熱門”，消費者愿意為高營養價值的產品買單，廠家自然跟著收購。

但仍需要注意的是，我國玉米育種同質化問題嚴重，有行業專業人士指出，60%現存玉米品種源自5個骨干自交系，這種“近親繁殖”導致品種抗性退化。市場上每年推出的許多“新品種”，大多只是原有品種的微調，創新活力受到極大限制。種業企業若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須突破育種創新的瓶頸，回歸育種本質，從源頭上提升品種的質量與競爭力。

此次提前到來的銷售淡季，是玉米種業的陣痛期，也是行業洗牌的關鍵時刻。隨著種業市場格局的重塑，經銷商的角色將發生轉變，從單純的市場推廣者向種植方案解決者邁進，為種植戶提供更全面、更精準的服務。種業企業則需在種質資源創新上尋求突破，以適應不斷變化的市場需求。那些能夠將根系深深扎進泥土，專注于品種研發與質量提升的企業，將在未來的市場競爭中占據優勢地位。

在這個挑戰與機遇并存的時期，玉米種業企業應積極應對市場變化，‍加強技術創新與品種研發，優化服務模式，以實現行業的可持續發展。就品種而言，適應復雜氣候變化，高產穩產品種是當前市場所向。