深入農機市場 | 山東農科展組委會走進濟寧、禹城

2022/8/10 10:08:34 　　瀏覽次數：320次　　文章來源：農機展

山東農科展

深耕農業領域20年的鳳凰會展整合資源、立足中國農業山東，2021年開始著力打造中國，山東現代農業科技展，大會以【北方種博會】【山東植保雙交會】【山東新型肥料展】【中國（山東）新型農業裝備展】【智慧農業論壇】為抓手，搭建種、藥、肥、機、技，種植業產業鏈交流平臺，推動推進農業現代化助力綠色農業發展。

展會開展在即，為了解企業發展情況，探討產業發展趨勢，同時為確保各地區優質經銷商、買家到會，為參展企業在本屆展會的品牌展示、產品銷售搭建綜合服務平臺。山東農科展地推團隊實地走訪各地農機市場，進行精準展會地推宣傳工作，力邀參展、觀展，建立優質客戶圈。

近日，山東農科展地推團隊-新型農業裝備展小分隊一行深入山東省濟寧市和禹城市農機市場，與當地企業、經銷商進行溝通交流。

走訪濟寧市場

濟寧的農業機械無論是有名度還是企業數都較為出眾，首先以兗州地區的農業機械區域品牌較為出名，有全國有名的8家農業整機企業；曲阜和梁山以農業機械配件為主。此次地推團隊主要拜訪梁山、汶上、任城區、兗州和曲阜幾個地區，當地的企業、經銷商對于組委會的到訪表示歡迎。

山東通達機械科技有限公司主要以農機配件為主。銷售經理孟龍告訴我們，企業參展十多年，主要對接代理商和大經銷商，目前企業銷模式以電商為主，線下銷售為輔。對于十月份在濟南舉辦的山東農科展，尤其是新型農業裝備展，孟經理表示十分有興趣，屆時定會到場參觀。

山東長泰（玉園）生物科技有限公司是我們植保會的老客戶了，趙總表示，當下公司也在轉型過程中，通過公司現有供應商渠道，目前已經取得了很好的效果。對于展會論壇，趙總認為，做一些小而精的專業論壇，企業更喜歡參加，而且效果也會相對更好。

山東誠企機械有限公司主要做植保機械，孔經理表示對于山東植保會已經有過一定的了解，也十分認可我們的展會。團隊也向孔經理介紹了新型農業裝備展的相關信息，引起了孔經理對于本屆展會的興趣，后續還將繼續聯系討論進一步合作的可能。

團隊還拜訪了山東亞勤農業機械有限公司、曲阜圣鴻農牧機械等相關企業，向相關負責人介紹了本屆展會的相關亮點及安排，認真聽取了企業對于展會所提出的建議，并邀請其參加本次大會。

此外，團隊還拜訪了濟寧當地的一些經銷商，確保各地區優質經銷商、買家到會，為參展企業在本屆展會的品牌展示、產品銷售搭建綜合服務平臺。

兗州區復興農機銷售中心主要代理河南一拖的機械和一些配件，每年都會參觀全國農機展，主要希望了解新產品和行業發展情況，十月份的新型農業裝備展，屆時定會到場參觀。

曲阜九田農機合作社主要代理雷沃機械，同時也代理一些割臺和收獲配件，負責人表示參觀過相關展會，主要為了了解新產品、新技術，經過團隊的介紹，負責人表示十分愿意到濟南參觀。

走訪禹城市場

禹城農業機械相對比較聚集，以耕作和收獲機械為主，以地方公共區域品牌，推動政府組團或企業組團參加。

禹城勤農農業機械有限公司主要做大棚相關的配件，如降溫劑、防蟲網、加溫碳等。朱總告訴團隊，公司的客戶群體主要是是植保的經銷商客戶，也參加過全國植保會，今年的山東農科展十分不錯，后續也會就參展進行進一步交流。

隨后團隊拜訪了聯盛農機，新農機負責代表高經理說，公司的宣傳渠道比較廣，線上直播、農機類的網站和線下的展覽都在做，而且對線下展會比較認可，在工廠也有自己的展廳，十分愿意到濟南參觀我們的展會。

團隊還拜訪了禹城鄉村振興中心，金主任負責協助企業農機的審核和證件的辦理，金主任表示如果條件允許的話協助組織和到現場參觀。

通過此次密集的走訪、交流、洽談，組委會不僅更加全面了解行業企業的發展情況，同時更深刻的了解企業需求，更加明確未來產業發展的趨勢。同時一些企業也對我們的展會工作提出了寶貴的建議，組委會也將針對相關需求、痛點，挖掘更多大會亮點，推出更多線上線下拓客服務，更好地推動行業健康、高質量發展。

一方面，當下不少企業都逐漸轉型，希望通過直播等新營銷方式宣傳和推廣產品，大會可做一些關于直播的培訓、大會現場直播專區或直播類的評比，或和一些直播平臺合作開展活動，助力企業創造新機會。

另一方面，根據企業的反饋，可以集中精力組織一些小而精的專業論壇，提高論壇質量，給客戶更好的參會體驗。

客商邀約上，針對企業普遍反映主要對接傳統渠道經銷商和批發商，大會發揮自身優勢，采用線上線下相結合方式，在通過傳統的展會官方平臺、有名媒體、微信公眾號等常規線上宣傳，以及抖音、視頻號等高曝光率、精準推送的新媒體線上宣傳的同時，線下電話短信邀約、市場地推等活動也在進行中。在邀觀的同時也進一步擴大展會宣傳輻射范圍和輻射能力，為展會的盛大開幕做足準備工作。

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